“抓緊制定后續(xù)經營指標分解計劃，倒排目標任務”“這周累計銷售指標是否完成既定任務”“及時溝通下游客戶需求計劃，全力保障資源供給”……這是交通能源公司銷售業(yè)務常見的工作場景。
2022年，交通能源公司高效統(tǒng)籌穩(wěn)增長、拓市場、調結構、促轉型等工作，全面完成年度目標任務，產品銷量同比增長23%，一舉實現扭虧為盈，營業(yè)收入突破30億元，獲集團公司效益類特殊貢獻獎。
轉型增效，銷售貿易邁出“新步伐”
“經營指標對我們來說是不小的挑戰(zhàn)，我們一定會多方努力爭取上下游客戶，研究天然氣資源新的利用方式，同時大膽探索代存代儲、海氣貿易等新業(yè)務模式，全力完成任務?！变N售部部長劉慶榮如是說。
2022年以來，交通能源公司有序推進業(yè)務調整，謀劃經營發(fā)展新路子。在多年跟進研究的基礎上，前往延安、榆林地區(qū)實地調研合作單位，進行資源整合聯(lián)結和新業(yè)務模式探索，依托集團公司資源優(yōu)勢，貫通了天然氣上中下游全產業(yè)鏈條，將“資源”與“市場”有效結合，為公司經營提供了優(yōu)質資源保障。
同時，注重“海陸”齊發(fā)力，加大上游資源單位開發(fā)力度，與陜西、內蒙古、寧夏、四川、甘肅等5省份LNG工廠建立合作關系，全年累計落實LNG供應單位24家；研究海氣貿易模式，找準業(yè)務鏈條的契合點和切入點，成功開展如東、啟東等4座接收站海氣LNG貿易，為公司進一步發(fā)展海氣與陸氣銷售貿易業(yè)務擴寬空間，也成為公司營收新的增長點。
多措并舉，場站銷量取得“新成績”
“今年公司投運場站增加，已實現我省高速公路全覆蓋，加之疫情、高速限行等因素，保供壓力越來越大了?！痹谡劶?022年場站資源供應時，運營管理部部長蓋云說道。
交通能源公司立足場站“點多面廣”的分布格局，積極克服疫情管控、高速限行等影響，合理規(guī)劃LNG供應備選線路，科學調度車輛，實現了場站“不斷供”、服務“不掉線”；策劃拍攝“連霍篇”“滬陜篇”等5部宣傳視頻，通過微信、抖音等平臺宣傳推廣，累計觀看超3萬次，提升了“陜西燃氣”品牌在客戶群體中的知名度、美譽度；大力推進數字化轉型和技能服務升級，著力提升客戶消費體驗。2022年全面上線場站零售管理系統(tǒng)，大力開發(fā)會員客戶，全年吸納會員累計超7.2個，訂單量超40萬單，銷售額近5億元；開展標準化場站比武提升活動，對標行業(yè)先進管理、推動區(qū)域互學互評，提升場站運營管理水平，耀州加氣站榮獲屬地城鎮(zhèn)燃氣企業(yè)先進單位稱號。全年場站零售銷量突破10萬噸，同比增長80%。
下一步，交通能源公司將聚焦“開源增效、營銷增效、降本增效”，揚優(yōu)勢、補短板，鞏固拓寬上游資源，做大做強銷售業(yè)務，拓展多能互補終端市場，全力將公司打造成值得信賴、富有活力的綠色低碳綜合能源服務商，用實干續(xù)寫公司高質量發(fā)展新篇章。
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